仕入れ・商品戦略

役割

「どの車両を、どれくらい、いくらで仕入れるか」を判断し、実際に商品を仕入れて、「いくらで販売するか」までを決めます。お客様からのニーズのある車を仕入れて、販売台数を増やしていくことを目指しています。安定して商品を仕入れられないと事業が成り立たず、仕入れ価格と販売価格は会社の業績に直結するため、非常に重要な役割です。

チーム体制

「仕入部」と「商品戦略部」に大きく分かれています。

仕入部は、関東・関西・九州など日本の各地域ごとにチームがあり、それぞれが担当エリアのオークション会場を回って中古車を落札しています。

商品戦略部には、商品の価格を管理するチームと、オンラインオークションでの仕入れを行うチームがあります。

業務内容

仕事の面白さ

「この車はニーズがある」と見込んで仕入れた車が、お客様の目に留まり成約に至った際は、とても達成感があります。何度も試行錯誤を繰り返し、自動車や市場の相場についての知識が身につくほどに、見極めの精度が上がっていくため、奥深さも感じられます。

高く売れる車を安く仕入れる目利きの力は、明確な「数字」で表れます。特に仕入部では毎月成果に応じてインセンティブが支給されるため、頑張った分だけダイレクトに評価される実感が得られます。

仕入れ台数の目標はあるものの、何をどう仕入れて販売することで達成するか、ある程度は個人の裁量に任されています。「これまで扱ってこなかったけど、実は意外にニーズのある車」を見つけ出すなど、前例がないことにチャレンジできるのも、この仕事の面白さのひとつです。

社員の声

やりがい・面白さ

Mune

新たな車種の仕入れにチャレンジ

まだ誰も手を出していない車種を仕入れてみたら大きな利益が出て、他の担当者も仕入れるようになったのが嬉しかったです。

やりがい・面白さ

A

頑張ったぶん結果が報われる

歯を食いしばって頑張り、その成果がインセンティブなどの報酬に反映されたときは、喜びで美味しいお酒が飲めます。

大変さ・難しさ

Sakuma

最初に覚えるべき知識は多い

最初は仕入れや車両に関して覚えることが多いので大変ですが、しっかり基礎を身に付ければ、数字を残せるようになっていきます。

得られる経験・スキル

仕入れと商品戦略の仕事では、「お客様にニーズがある車を仕入れるのか、販売していくのか？」を常に意識するため、事業の収益構造に対する解像度が上がります。この経営者にも近い視点は、なかなか普通に仕事をしていて身につくものではなく、どんなビジネスにおいても役立ちます。

仕入れや値付けに正解はなく、目利きの力は自分の頭で考えて試行錯誤を繰り返すことで磨かれていきます。お客様からのニーズがあるのか、ないのかの結果は数日あればデータで見えるため、高速で仮説と検証のサイクルを回して、自分のセンスを磨いていく習慣がつきます。

様々な車種や年代、時にはバスや霊柩車などの特殊な車両も扱うため、幅広い知識が身につきます。街中で走っている車を見ただけで、価格の相場がわかるようになるほどです。世界と日本での意外な人気や相場の違いに触れる機会も多く、自動車好きの好奇心が常に刺激されます。

社員の声

身についたスキル

Kunitake

情報収集力

オークションの出品票、顧客のニーズ、各国の輸出規制など、多くの情報を効率的かつ正確に収集して分析する力が身につきました。

身についたスキル

Daigo

中古車の相場観

日々の値付け業務で中古車の相場感が身についてきて、だんだん予測した通りの金額で車両を仕入られるようになりました。

身についたスキル

Naoya

自動車に関する知識のバリエーション

様々な型式やグレードを覚えたことで、仕入れられる車両の幅が広がっていきました。

向いている人

1日のスケジュール

仕入部の1日の例

商品戦略部の1日の例