海外事業企画

役割

これまでビィ・フォアードが取り扱う商品は、日本国内で仕入れた中古車が中心でした。しかし、それでは仕入れられる商品の数や種類に限界があるため、海外のサプライヤー（中古車ディーラーなどの企業）が持つ在庫を代理で販売する戦略に力を入れています。その戦略を推進するのが、海外事業企画の役割です。

チーム体制

すでに取引のある国では、各国に対して2～3名のチームで既存サプライヤーを担当しています。並行して、それぞれが新規サプライヤーの開拓に向けた調査や営業活動も進めています。

現状だと各メンバーの業務内容に大きな違いはありませんが、これから組織が大きくなっていった際には、既存サプライヤーの対応／調査・データ分析／新規サプライヤーへの営業活動などの役割ごとにチームを分けて、業務を分担していく可能性があります。

業務内容

大きく分けて「既存サプライヤーの販売支援」と「新規サプライヤーの開拓」があり、両方を並行して進めます。

仕事の面白さ

どの市場にどうやってアプローチしていくべきか、まだ誰も正解を持っていないからこそ、自分のアイディアと行動力が試されます。新規サプライヤーの開拓は事業の成長に与える影響も大きく、自分で調査から進めて取引を実現したとなれば、何にも代えがたい達成感を得られます。

担当する国は定期的に変更されることがあり、まだ取引のない国の調査もあるため、幅広く世界各国の事情について知ることができます。そうした国々による文化や商習慣の違いを踏まえて、どのように交渉を上手く進めるか考えるのが、海外事業企画部の仕事の醍醐味のひとつです。

販促・マーケティングの施策を打ったり、売れ筋の商品の仕入れを依頼したりと、自分が取り組んだ結果は、「売上」という形でわかりやすく返ってきます。そのため上手くいったときはモチベーションにつながりやすく、失敗からの学びも明確に得やすいです。

社員の声

やりがい・面白さ

Kazu

自分のアイディアで成果を出す

販促・マーケティングなどで、自分が検討したアイデアを実施して、実際に売上が伸びたときには達成感があります。

やりがい・面白さ

Nori

海外出張の経験

現地に出張して、普段やりとりしている取引先と直接会って話せたのが、嬉しかったです。

大変さ・難しさ

Reina

異文化の相手との取引

商習慣や文化が異なる相手と日々やりとりして、様々なことを調整するのは一筋縄ではいかないことも多いですが、今まで自分が知らなかった市場の知識などを知れるのは面白いです。

得られる経験・スキル

業務の中では、日本語よりも英語を使う機会のほうが多いです。個人のお客様とのメールやチャットでのやりとりもあれば、サプライヤーへの報告や提案などフォーマルな会話もあり、様々な場面で英語を使う経験を積めるため、高度な英語力が身につきます。

既存サプライヤーの販売支援・マーケティング活動でも、新規サプライヤーの開拓においても、データにもとづいた戦略の立案が求められます。そうした業務を日常的にこなすことで、数字を読み解く力や、仮説を立てる力、論理立てて説明する力が鍛えられます。

サプライヤー、お客様、社内の他チームなど、多岐にわたる相手とコミュニケーションを取りながら仕事を進めていく必要があります。それぞれの事情や立場に配慮しつつ、上手く交渉・調整していくことが求められるため、プロジェクトの推進力が磨かれます。

社員の声

身についたスキル

Ryusuke

売上を作り出す力

取引先や社内の各チームとのコミュニケーションを売上につなげるスキルが身につき、自信を持てるようになりました。

身についたスキル

Yarow

データを管理する力

多くのサプライヤーの売上や販売台数を管理する中で、Excelの知識とデータの管理スキルが向上しました。

身についたスキル

Jasmine

顧客との関係構築力

お客様のニーズを理解し、スムーズに契約をまとめて、長期的な関係を構築する能力が身につきました。

向いている人

1日のスケジュール

通常時の1日の例

出張時の1日の例