オートパーツ

役割

中古車の部品を世界に向けて販売するのが、オートパーツのミッションです。

元々ビィ・フォアードは中古車の車両を世界に向けて販売していました。そこから、お客様の車両が故障した際に「現地で修理するための部品を販売してほしい」というニーズが増えてきて、オートパーツ事業が拡大していきました。

中古車の車両を販売する場合、右ハンドルの車は右ハンドルの国への販売が中心になりますが、部品であればそうした制約はありません。そのため世界中あらゆる国に販売できるオートパーツは、大きな成長のポテンシャルを秘めています。

チーム体制

「セールスマーケティングチーム」「バックオフィスチーム」「ファクトリーチーム」の3チームに分かれています。

セールスマーケティングチームは、お客様からのお問い合わせ対応や、現地のエージェント（代理店）の開拓・支援、市場調査・販促などを行います。

バックオフィスチームは、商品や発送の管理、送料の分析、セールスマーケティングチームの支援などを担当します。

ファクトリーチームは、お客様の要望に沿って車両を解体し、部品を取り出します。

業務内容

仕事の面白さ

部品の販売には、車両の販売と違って左ハンドル・右ハンドルといった制約がなく、アプローチできる国や地域が非常に広いです。これから未知のエリアを開拓していける可能性があるため、新たな市場に挑戦する楽しさを実感できます。

1台の自動車には、小さなネジなども含めると、およそ3万個の部品があると言われています。そうした様々な部品が、どのように活用されるのかは非常に奥が深く、自動車好きにはたまらない世界です。

自由にアイディアを出し、それを自分の手で実行に移して、成果を生み出すことができます。一人ひとりに大きな裁量が任されているため、創造性を発揮しやすく、意思決定のスピードも上がっていきます。

社員の声

大変さ・難しさ

Shogo

計画から実行まで自分で進める責任感

約3か月間タンザニアに出張し、現地での販売を促進するために計画立案から実行まで責任を持って進めたのは大変でしたが、周囲からの支えもあって乗り越えられました。

やりがい・面白さ

Tomo

グローバルなコミュニケーション

英語を使って、全世界の人々とコミュニケーションを取れることにダイナミックさを感じています。なかなか旅行では行かないような国へ出張できるチャンスがあるのも、モチベーションにつながっています。

やりがい・面白さ

Ayana

遠く離れた国での挑戦

アフリカやカリブ諸国など距離的にも文化政治的にも遠く離れた国とビジネスができ、自社の取り組みに感謝や期待を寄せてくれる人々に出会えたことにやりがいを感じます。

得られる経験・スキル

ありとあらゆる自動車の部品を扱うため、自動車に関する専門的な知識が自然と身につきます。自動車関連の仕事をしていた方や、自動車が好きな方は、その知識を活かしつつ、さらに深い部分まで学んでいくことができます。

商品を販売し、お客様のもとへ届けるまでには、様々な関係者との調整が必要不可欠です。迅速かつ円滑に手続きを進めるには、各方面との信頼関係が重要になってくるため、そうした関係性を築いていく力が磨かれます。

個人のお客様とのやりとりもあれば、現地のエージェントや整備工場などの法人を相手にすることもあり、BtoCとBtoB両方の経験を積むことができます。異国の文化や商習慣に配慮しつつ、自動車の部品に詳しい人も詳しくない人もいる中で、臨機応変に交渉を進めるような場面も多く、どんな相手にも対応できる力を磨くことができます。

社員の声

身についたスキル

Ayana

仕組み化する力

時間に追われている各業務を効率的かつ正確に遂行するための、オペレーションを仕組み化し管理する力が身につきました。

身についたスキル

Haru

傾聴力とヒアリング力

世界各国の取引先とやり取りをする中で、国ごとにどのような広告が効果的か、どのパーツに需要があるのかを考える力が身につきました。お客様が本当に望んでいることを聞き出す“ヒアリング力”も大きく向上し、幅広いニーズに応えられるようになったと感じています。

向いている人

1日のスケジュール

セールスマーケティングの通常時の1日の例

セールスマーケティングの出張時の1日の例