アフリカへのビジネス進出・BOPビジネス - BE FORWARD リレーションシップサービス

　アフリカという未知の市場を開拓できるきっかけとなったのは、ビィ・フォアードからのエンジンオイルのOEM提供が可能かとの問い合わせでした。その翌日に担当者と打ち合わせをしたところ、アフリカの市場の成長性・マーケットなど興味深い話を聞くことができました。この時点でアフリカ進出に対する不安を感じることなく、アフリカ進出が面白そうというワクワク感が湧いてきました。
　社内でもすぐにアフリカ向け企画の話がまとまり、「PLATINUM」というオリジナルブランドのオイルを提供することになりました。
　現地で信頼されている”BE FORWARD”ブランドなので、出荷も順調です。
　ビィ・フォアードからのアフリカ現地のリアルタイムな情報提供はとても助かっています。これらの情報を元に、他の商材でもお互いで補完し合いながら協業していければと思っています。

■ パルスター株式会社
カー用品の総合商社。エンジンオイルを中心に各種カー用品を全国のカー用品店、ホームセンターなどの小売店、自動車整備工場、ガソリンスタンドに卸売販売をしている。
業種・サービス内容	カー用品の総合卸売
従業員数	112人

　当社の加盟店を経由して、ビィ・フォアードがオートパーツのアフリカ展開を検討しているということを知り、面会しました。
　面会後からの展開はとても早い展開でサービスリリースまでこぎつけることができました。半年という短期間の中で商品提供の体制、それを販売する越境ECサイトの構築を行うというスピードに驚きました。
　当社としては、ビィ・フォアードの越境ECサイトを通じてこれまで日本国内市場ではニーズが少なくなってしまったパーツを出荷し販売数増、コンテナ単位ではなくパーツ単位で販売できるという効率化のメリットが得られました。
　Used in JAPAN 、JAPAN QUALITYに対してのアフリカ現地での信頼はとても強く感じています。
　これからもビィ・フォアードとは、他国、国内と共同での展開を進めていければと思っています。

■ 株式会社ビッグウェーブ
自動車補修用リサイクルパーツの商品化・販売に携わる組織のパイオニアであり、現在は在庫総数１６０万点以上、加盟店総数２６０社（３００拠点）を超える巨大流通ネットワーク。 自動車補修用リサイクルパーツの商品化にかかわる各種研究開発やエンジンスターター&テスターのビッグマウスを始めとする各種テスター機の開発も行っている。
業種・サービス内容	自動車補修用リサイクルパーツの生産・販売、 自動車機能部品の検査・リビルト、 自動車部品の研究開発、 自動車部品情報ネットワークシステムの開発・運営・保守、 加盟店への教育・研修
従業員数	9人

　ビィ・フォアードのアフリカ向け販促品制作の打ち合わせをしているうちに現地マーケティングの話になり、タンザニアでの国際商業祭「サバサバ」への共同出展の話に発展しました。とても興味深いイベントだったので、現地でのビジネスの可能性を検証するため弊社商品を出展しました。アフリカでの展開は土地勘もなく全くもって不安でしたが、”日本の商品”が好意的に受け入れられる土壌であるということが、出展した結果得られました。この結果は、弊社のアフリカ展開においてとても貴重なデータであり、これは弊社単独では決して得られないものでした。
　ビィ・フォアードは社員の一人ひとりの力強さがあると思います。これからもその力強いビィ・フォアードのスタッフと共に現地での事業展開を行っていけたらと思っています。

■ レック株式会社
人気商品「激落ちくん」をはじめ、フック、キッチン＆テーブルウェア、バス・トイレタリー、ランドリーなど家庭日用品の製造、販売ならびに輸出入を行っている。
業種・サービス内容	家庭用品、ギフト用品、企業向け販促品の製造販売ならびに輸出入
従業員数	450人

　「少しでも格差をなくし、世界の子供たちに平等な教育の機会を持ってほしい」という創業時からの弊社代表（碇 隆司社長）の想いは、発展途上国、特にアフリカに向けられています。ABEイニシアティブに参加し、アフリカ人留学生との取り組みを始めたことがきっかけで、これまで縁のなかった「小ロットでの内陸国への輸出」という課題が見えてきました。
　自社にも留学生にもスキルがなく、よい輸送手段はないかと探していたところ、ビィ・フォアードのHPを見つけ、突然の問い合わせにもかかわらず、面談までとてもスムーズな対応でした。そして、アフリカで高い知名度を誇るビィ・フォアードならではの「物流力」による輸送は、とても魅力的で双方にメリットがあり、販売先パートナーからの信頼も得ることができました。近い将来、ビィ・フォアードの越境ECサイトを通じた商材輸出にもチャレンジしたいと考えています。

■ 株式会社アンカーネットワークサービス
PCなどのIT機器その他不要資産の処分（リユース、リサイクル）、データ消去等のサービスを全国展開する会社
業種・サービス内容	パソコン、ネットワーク機器、モバイル端末などのIT資産買取り データ消去サービス 産業廃棄物の収集運搬及び中間処理 再生パソコン等の販売 IT機器の手解体によるリサイクル処理
従業員数	140人